美能源部上调2011年原油价格预期

卫生部明令禁香 日前，卫生部公布的《食品用香料、香精使用原则(征求意见稿)》，明确把包括婴儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品在内的20种食品列为禁加食用香料香精范围。

逐步建立一支同葡萄酒产业成长、壮大相适应的人才队伍。各级政府要尊重市场经济规律，充分发挥市场配置资源的基础性作用，明确产业定位、出台扶持政策、加强技术信息服务、规范市场环境，为我省葡萄酒产业的成长壮大营造良好的环境。

为强化和完善我省葡萄酒行业内部的自律管理和协作互助，成立甘肃省葡萄酒行业协会。在实现生态修复的同时，确保全省葡萄产区自然环境的持续性。加之降水少、空气干燥、相对温度低、成熟前降温快，病虫危害程度小，可以少施或不施农药，非常适合生产无污染绿色食品。要以国际化的视野和理念，瞄准国际、国内两个市场，全面提升葡萄酒产业开发的层次和水平。我省河西走廊和天水市具有种植优质酿酒葡萄得天独厚的地理资源优势，分布着大量适宜种植酿酒葡萄的地域。

到2020年，全省葡萄酒生产加工能力达到20万吨以上。规范政府职能，坚决制止乱收费和乱摊派行为，降低企业非经营性负担。所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的请进来为现在的走出去。

这两个结果无疑会让保健品行业的门槛加高，并且势必淘汰一些规模小、实力弱的企业。事实上，中国的保健品市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的体验营销和顾问营销，都是服务营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的健康服务，并且以健康服务带动产品销售，维系消费者忠诚。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实，你想想，假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。蒙派营销粗放式掠夺的操作手法，早已让众多消费者对保健品离奇概念的炒作司空见惯，并且产生了免疫力。

具体包括产品创新、模式创新，尤其是服务创新，要突破传统的瓶颈，打造新的核心竞争力，这才是战胜竞争对手、争取最大市场份额、走品牌之路的有效措施。要说今后的保健品怎么做，关键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。

然而，保健品这碗饭，真的就这么容易吃? 海尔集团的采力、双良集团的富贵乐、阳光集团的雪域骨宝、红豆集团的红豆源蛋白粉一个个都成为了先烈，即使侥幸存活下来，也大多奄奄一息。我们若换一种思维，这个人挖的不是水是土，则问题就又有一番解释了，他始终是走在市场的最前面，把别人甩在了后面，他捞到的往往是最丰厚的收入和利润，后来者只是在捡他的破烂。自我感觉太好，往往带来自以为是，以为自身实力大、品牌响、资金足，就可以在保健品行业延续原先行业辉煌，笑傲江湖数载。二十多年来，我亲身经历过众多品牌的沉沉浮浮、起起落落，也与众多的上海保健品企业老板打过交道，为什么广东、福建等地许多著名保健品在市场上能玩得虎虎生风，技压群芳，而上海的企业却总是缩头缩脑，佳绩难表呢?想来感受良多，不吐不快： 一、缺乏战略眼光，视野狭窄。

象前几年的XX堂系列鱼油、XX钙等产品无论包装品质，应该讲是出色的，企业实力与规模也大，广告铺天盖地，促销随处可见，可就在市场运作短短两、三年寿命，其实质是除了市场推广、营销企划照搬过去某个成熟品牌外，没有丝毫的创新;再如上海的XXXX胶囊，润肠、护肝、排毒，广告很是红火了一阵，一年的时间，东方电视台几乎是每天都能看到，公交车身满大街在跑，可就在市场上玩不转，投入与产出之间巨大的悬殊差异已使产品的前景蒙上阴影，不知还能不能东山再起。在现期还并不规范的保健品市场，光明集团面对的，不仅要面对保健品产业竞争的恶性循环，还有当地的风俗习惯、消费者习惯、市场特征，乃至经济环境、政治、法律环境，加之这些因素具有可变性，因而构成了必须面对的一系列现实挑战。团队和独到的市场悟性即使现有人员，也往往是原行业的一些人马，基本上是门外汉，无非最多加上些行业空降兵，试想，缺乏市场敏感性和战斗力的队伍怎能打硬仗。但因此产生两个良好的结果，一是产品研发的投入力度会加大，使得行业的科技含量增加;二是行业的平均利润率降低，消费者得到更多的实惠。

正所谓穷则生变，变则通，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。三、期望过大，急功近利。

总以为自身原先行业积累的品牌效应和社会资源能够延伸或嫁接到新的保健品行业，不深入研究消费需求，不精确掌握市场脉动，以为只要财力雄厚，托起一个保健品何足挂齿，实在是乐观过头了。在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，真的可以大做文章。

保健品产业真的就如此容易赚钱? 保健品是介于药品与食品之间的一种东西，进入的门槛相对来说不高。在市场竞争日益激烈的今天，我们一定要学会放弃，才有机会得到新的东西。保健品由于其产品的特殊性最终决定了其营销手法必须回到营销的终极目标――真正的满足消费者的需求上来，只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者，这对即将展开的光明集团进军保健品来说，是有启发意义的。看来，消费需求是无止境的，市场的机会永远是多的，2010年，对保健品来说是道坎，关键看你怎么做了。这种出其不意的招数，使得我们有理由相信，光明集团也许会给中国保健品产业带来意想不到的惊喜。是的，昂立口服液，包括昂立多邦、昂立美之知、昂立舒脑、昂立小儿润痛等，虽然产品线极为丰富，在上海已是家喻户晓，应该讲具有强势地位了。

也许是地域上的强势影响所致，上海的许多保健品企业老板往往心气和抱负很大，当一个产品出来后，往往觉得自己的孩子最好，简直无可匹敌，恨不得短短时间内就让对手竟品铩羽而归，退隐江湖。光明进军保健品，胜算究竟有几何? 我们知道，任何一个朝阳产业所带来的高利润都会吸引着更多的加入者，使竞争变得更加激烈。

别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加改进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，真是不现实啊。不是我要怀疑光明集团，而是他们欠缺清醒欠缺理智，只看到表面的莺歌燕舞，哪里知道背后的暗礁险滩。

不是我要怀疑光明集团，而是他们欠缺清 近来，光明集团通过新闻发布会踌躇满志的公告各界要携手美资强势进入，其言语之下，豪气盈怀。上海健特生物几年前曾经想推出一个叫雪护士的降脂产品，作为继脑白金之后的第二个拳头产品。

中学课本上的一则漫画很让人回味，一个人挖井，挖了一个不见水就又在另一处挖，最后他没有挖到水，以失败而告终。保健品的消费者到底需要什么呢?其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的健康服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。四、喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。光明集团进军保健品市场 找到了馅饼还是陷阱? 2010-04-30 00:00 · Darren 近来，光明集团通过新闻发布会踌躇满志的公告各界要携手美资强势进入，其言语之下，豪气盈怀。

宝洁的CCM钙因为多种原因，如今在市场已销声匿迹，剩下的雅芳和联合利华，如今也很少有亮色。近20年来，随着我国人均收入和生活水平的提高，居民购买力增强，消费观念发生变化，自我保健意识日益增强，保健品的发展有着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率。

殊不知，一个产品的好坏并不是自我感觉出来的而是消费者实实在在掏钱购买的，在市场中所占份额多少才是真正决定产品命运的尚方宝剑。策划人员跟踪调查了几十个同类产品，并确立了一套市场开发方案。

就连太太药业的汉林清脂也因对市场估计不足而败走麦城，更别提诸如日本资生堂、加拿大健生美跨国企业，自以为拥有雄厚资金实力和品牌运作经验，便可轻松进入保健品，结果残酷的市场给他们上了一场生动的课。光明集团旗下的许多品牌便是先在市场打响知名度，一举攻陷行业细分市场。

其四、服务模式专业化。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，未来的市场，需要一个敏锐地捕捉此信息的眼睛，更要有一种能够有独到的观点去引导和创造的思想，培育市场不仅是政府要加以引导的，市场按规律形成的，而且更是人们通过运用规律去引导和创造的，发现市场只是比别人更有前瞻性的一种表现，善于引导和培育新的市场才是把这种发现变成现实的经济增长点和增值链的最终途径。加上品牌的长远规划，规范化运作，品牌建设以及消费者对保健品的不信任问题，这些都是需要解决的。概念突破，引爆市场 这是一个如今被骂的狗血喷头的词，但也是代表着现代营销精髓的词――概念。

并且，不仅仅是局限于企业自身组建队伍，还可以广开思路，从消费者当中开展类似于寻找产品顾问的活动，从而改变保健品企业产品效果自己说了算的一惯传统，最终把判定权交给消费者，经消费者自身认可了的产品，自然是能够在市场中屹立不倒的品牌，通过这样一种权利倒置的全新服务模式，把服务营销、口碑传播发挥得淋漓尽致尽。随着消费者开始理智而清醒的选择产品，保健品企业就更需要静下心来考虑将来的路怎么走，筑造自己长久的品牌。

君不见， 以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，长时间来，它是一种较为主流的模式。以往，我记得雅芳曾经也高调宣布进军保健品市场，益美高健康食品开始在中国内地试销，同样，联合利华也曾招摇的表示要进军保健品市场，以及之前的宝洁CCM钙在中国内地市场运作之后，三巨头已经将日化行业拼的争夺延伸到保健品领域。

商场上并没有微利的行业，只有微利的企业，市场的激烈竞争使人们越来越发现，把市场细分化，追求市场的差异化，并在借鉴和创新中准确找到市场细分化的切入点，才能开拓市场，追捉到暴利。据说十多年前小天鹅的朱德坤在考虑企业发展时目睹三株的强劲势头后也曾动过进军保健品的念头，后由于深圳股东的反对而作罢，现在看来，相比同行来讲，其选择还是明智的。